Czego się dowiesz?
1. Jak Lego zwiększyło swoje przychody dzięki dorosłym konsumentom?
2. Jakie są najpopularniejsze zestawy Lego kupowane przez dorosłych?
3. Kto to jest Jonny Edmondson i jakie ma doświadczenia z zestawami Lego?
4. Jakie inne firmy zabawkarskie stosują podobne strategie do Lego?
5. Jakie korzyści przynosi koncentracja na dorosłych konsumentach dla firm takich jak Lego?
Zestawy premium dla wymagających
Jednym z najbardziej pożądanych produktów przez dorosłych fanów jest zestaw Sokół Millennium z serii "Gwiezdne Wojny", którego cena dochodzi do 850 dolarów. Podobnie żuraw gąsienicowy Liebherr, kosztujący 700 dolarów, cieszy się dużym zainteresowaniem. Jak twierdzi Jonny Edmondson, 38-letni kolekcjoner, wielu dorosłych fanów Lego jest gotowych wydać znaczące sumy na te zaawansowane modele, choć jak żartuje, "Nie kupujemy każdego nowego zestawu, który się pojawia. Musimy jeszcze jeść!"
Strategia Lego i zmiana podejścia na rynku
Julia Goldin, szefowa działu produktów i marketingu w Lego, podkreśla, że skupienie się na dorosłych konsumentach otworzyło przed firmą nowe możliwości rozwoju. W dzisiejszych czasach posiadanie zestawu Lego na stoliku do kawy jest traktowane jako element dekoracyjny i nie budzi zdziwienia. Sian Twynham, oddana fanka Lego, komentuje, że obecność Lego w domach dorosłych jest już normą. W kontekście globalnym, firmy zabawkarskie, takie jak Mattel czy Hasbro, również zauważyły korzyści płynące ze zmiany marki produktów na potrzeby dorosłych, co ilustruje przykład filmu "Barbie" i rebranding gier Scrabble oraz Trivial Pursuit na potrzeby starszej publiczności.
Ta strategiczna zmiana w podejściu do targetowania produktów Lego, od dzieci po dorosłych, znacząco przyczyniła się do wzrostu przychodów firmy, potwierdzając, że "duże dzieci" to również "duże" zyski.
Źródło: BusinessInsider